新街镇盈中村苗农陈继来组织人员装运龙柏销往安徽淮南。傅展学应长根摄

　　过去跟着感觉走 如今随着市场变

　　这几天，新街镇苗农朱顺泉正准备下种龙柏。可有一条消息传来，引起了他的警觉。消息传达的意思很明显：繁育龙柏的浙柏数量明显偏多，过量繁殖要引起大家重视。就是这一条消息，改变了他的初衷。家中的那十几亩地按照市场的需求信息全部改种了彩叶树种。

　　这条消息，也及时给新街其他苗农提了个醒。像这样的信息，新街镇每月都会不定期发布，让苗农提前把握市场需求，按需种苗。目前，新街镇已建立起花木生产销售的预警机制，根据市场需求引导苗农生产销售。

　　作为“花木之乡”，新街全镇共有6万多亩花木，涉及万余户苗农。今年以来，随着宏观调控、消费低迷、市场竞争激烈等因素的影响，新街花木市场形势严峻。为了避免上世纪九十年代“龙柏烧狗肉”悲剧的重演，该镇召开专题会议，研究对策措施，抓紧建立市场预警机制。

　　新街镇认识到，及时发布信息，让苗农把握花木市场需求“脉搏”，“因市而动”是关键。镇农办每月定期组织座谈会，邀请花木营销大户、工程大户、生产大户坐在一起，结合外地工程花木销售趋势、本地生产总量，以及花木市场行情，及时分析市场需求。根据分析情况，镇农办及时发布行情信息，送到每个苗农手里。

　　今年上半年，随着市场苗木档次的需求提高，一些规模小、产品落后、数量偏多的苗木已逐渐不受市场欢迎。镇农办得知后，立即发布了这一信息，提醒苗农不要再种紫薇种苗、小乔木雀舌黄杨等花木，同时根据行情，建议种彩叶树种、花灌木。信息发布后，苗农们“因市而动”，改种市场适销树种。果然，进入12月以来，彩叶树种开始大幅度提价，让苗农们喜上眉梢。该镇苗农厉福东乐滋滋地告诉记者，家里种的3亩彩叶树种明年上半年可以出土，价格估计还会上涨。“镇里的信息真灵呀！”他说。

　　预警机制，为苗农们带来了滚滚财源。据悉，今年以来，在全国花木市场普遍低迷的情况下，新街花木市场“逆流而上”，销售不降反升，预计全年销售额可达7.5亿元，比去年增加0.5亿元。

来源： 萧山日报  作者： 孟再励 应长根